2012涂料企业外部环境及突围策略浅析

 2012年，国内房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定 面对不乐观的外部经济环境，涂料企业如何才能突破重围?

加大产品研发力度

涂料行业产品同质化现象严重已是不争的事实，提高创新能力，开发特色产品是企业制胜的法宝。

从国际市场看，主流高端市场被国外涂料巨头所控制，我国品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。从国内市场看，一二线城市市场虽已逐渐饱和，三四线城市仍大有可为。因此，在保证产品质量的前提下，民族涂料企业应大力研发物美价廉的系列产品，以适应三四线城市的市场消费水平。

构建新型厂商关系

市场的不景气影响了产品销量，当前泛家居行业经销商的日子普遍不好过。唇亡齿寒，涂料经销商卖不出产品，涂料企业也是如坐针毡。因此，涂料企业应积极帮助、支持经销商，实现互利共赢。

首先，双方要树立双赢理念，生产商与经销商要同心协力实现销售和利润目标，建立起互利共赢的关系。其次，涂料企业要加大营销支持力度，完善产品支持、店面装修支持、广告投放支持等措施。此外，要健全服务体系，加强营销推广。对于涂料行业来说，企业给予经销商的产品仅仅是个 半成品 ，需要经销商后期的服务和工作。在此过程中，企业应给予经销商有效的支持，共同将服务做好。

加速渠道下沉

受楼市调控政策影响，在一二线城市泛家居市场已出现浓重的观望情绪，涂料行业感受强烈。加紧下沉渠道，抢先占领潜力巨大的三四线市场，是目前涂料企业发展的重中之重。

以二三线市场作为主打市场，已经成为所有民族涂料企业的发展战略。在多乐士、立邦等国外品牌占据一二线市场并趋于饱和的情况下，美涂士、巴德士、三棵树等优秀民族涂料企业在农村市场的基础性 开垦 取得了显著的成效。大宝漆也在大力开发乡镇市场，结合自身优势，以业务代表为核心，积极开拓三四级市场，取得了显著的效果。

发挥优势做大做强

一般来说，企业发展有两种不同的战略模式：做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。哪种更适合涂料企业的发展现状，是企业走向强大的最优路径?如今，人们的消费需求趋于个性化、多元化，做专做精企业的产品，以低成本和差异化形成竞争优势，同样可以立足市场，并得到发展和壮大。

对于涂料企业来说，最重要的在于合理定位，结合自身优势选择最适合的发展模式，并自始至终地坚持下去。无论做大做强还是做专做强，只要有利于企业发展，就是好的战略模式。

朱婷婷摘编