Revista Brand entrevista nosso presidente, Yuan Junjie

Yuan Junjie: os sábios leem seu tempo

Por Fu Liujing

Nos Anais de Yanzi, o estadista Yan Ying observou: "Aqueles que entendem os tempos são os sábios; aqueles que dominam a mudança são os heróis."

Talvez estivesse destinado a ser assim. Ao visitar o senhor Yuan Junjie, presidente da Ningbo Hongda Chemical Industry Co., Ltd., e ao ouvir as ideias por trás de suas palavras e os passos que moldaram o crescimento de sua empresa, foi difícil não notar o quanto ele se encaixa nessa descrição: a pessoa capaz que lê as correntes da época e age sobre elas.

Ler os tempos e agir sobre eles

No início dos anos 1990, a China começou sua transição de uma economia planejada socialista para uma economia de mercado socialista, e centenas de milhões de chineses embarcaram em um caminho de pensamento novo, exploração árdua, prática ousada e inovação.

"Seguir para onde a política nacional está indo." Em 1992, com essa convicção, o senhor Yuan Shigen, pai de Yuan Junjie, levantou 50 mil yuanes para abrir uma empresa de comércio de produtos químicos. Deu a ela o nome de Hongda, que significa uma grande maré, na esperança de que o negócio abrisse um futuro brilhante na corrente crescente do crescimento econômico.

"Naquela época não havia dinheiro, nem carro, nem mesmo um escritório. Meu pai empurrava um triciclo o dia todo. Era extremamente difícil. Houve muitos contratempos e fracassos, mas ele nunca desistiu. Sua convicção manteve a Hongda em pé, e ele acreditava que o dia do sucesso chegaria." Em 1997, a Ningbo Hongda Chemical Trading Firm foi renomeada Jiangdong Hongda Chemical Co., Ltd. Em 2000, Yuan Junjie assumiu formalmente o bastão das mãos do pai.

"Você realmente queria assumir isso? Sentiu a pressão?", perguntei a ele.

Yuan Junjie riu e respondeu sem hesitar: "Claro que eu queria. Meu pai deu início à Hongda. Eu quero que meu próprio esforço leve a marca Hongda adiante. Minha esperança é que a Hongda se torne uma marca que dure cem anos."

Valorizar o tempo, criar valor

Se o senhor Yuan Shigen lançou os alicerces da Hongda, o senhor Yuan Junjie a colocou na pista rápida. Em seus 24 anos, a Hongda cresceu de uma empresa comercial para uma companhia e depois para um grupo, e cada etapa foi um marco.

Ao ser perguntado como imagina o pai, Yuan Junjie busca algumas palavras: trabalhador, incansável, cheio de determinação. Se o pai foi seu modelo naquela época, hoje Yuan Junjie é o modelo de sua filha.

"Aos meus olhos, ninguém supera meu pai." Essa declaração orgulhosa da filha é o conforto mais caloroso que um pai pode receber, e faz o cansaço se dissolver num instante.

O senhor Yuan nos contou que o exemplo de seu pai o moldou profundamente. Ele acredita em oportunidade, mas acredita ainda mais firmemente que a oportunidade favorece aqueles que estão preparados.

"A vida é finita. Somos todos funções do tempo. Sua vida é a soma das coisas valiosas que você faz minuto a minuto, e quando você soma tudo isso no final, é isso que a sua vida valeu." É uma frase que ele repete com frequência. Ele diz a seus funcionários: quando você se pegar duvidando do amanhã, olhe para o que fez hoje e pergunte a si mesmo se deu o seu esforço e sua atenção plena.

Seus funcionários o descrevem como um empresário pragmático e autodisciplinado, que nunca usa sua posição para reivindicar tratamento especial. Quando não está viajando, é quase sempre o primeiro a chegar ao escritório, e assume para si o trabalho mais difícil e menos atraente.

"O senhor Yuan trabalha de forma incrivelmente dedicada. Estou em casa, prestes a dormir, e o ícone dele na plataforma de gestão on-line da empresa ainda está aceso, então sei que ele ainda está trabalhando. Para ele não existe isso de jornada de oito horas", acrescentou um funcionário durante um intervalo da entrevista.

Yuan Junjie sorriu. "O negócio é parte da minha vida. Os dois se fundiram por completo, a ponto de já não ser possível separá-los." Perguntei se a esposa e a filha dele já reclamaram desse nível de dedicação. Seu rosto se iluminou: "Minha esposa é uma parceira maravilhosa e apoia totalmente meu trabalho. Quanto à minha filha, ela pode ter reclamado uma vez, mas agora é uma das minhas maiores admiradoras. Ela diz que ninguém supera o pai dela, e eu entendo isso como a forma dela de compreender, aceitar e apoiar o quanto eu trabalho."

Pensar à frente, com a inovação no centro

Comparado com a geração do pai, que trabalhou de cabeça baixa em meio a convulsões como a Revolução Cultural, Yuan Junjie se considera mais habilidoso em agir com inteligência. Ele também se vê melhor em colocar as pessoas em primeiro lugar, conquistando clientes e ganhando a confiança deles por meio de cuidado e generosidade genuínos. Na 10ª exposição de revestimentos de Cantão, em 2010, enquanto outros estandes estavam lotados de produtos em exibição, o estande da Hongda tinha mesas, cadeiras e vinho tinto. Os clientes que passavam ficavam felizes em se sentar, compartilhar uma taça e conversar, e os negócios eram fechados quase sem que ninguém percebesse. "Esta não é mais uma era de simplesmente promover produtos", ele acrescenta. "É preciso colocar as pessoas em primeiro lugar. É isso que os tempos exigem."

Há pouco tempo, Yuan Junjie foi recebido por Sardar Ayaz Sadiq, presidente da Assembleia Nacional do Paquistão. Ao falar sobre esse momento, ele o relaciona diretamente à sua abordagem centrada nas pessoas. Ele e Sadiq se conhecem há 20 anos e passaram de uma relação de cliente para uma amizade há muito tempo. Essas duas décadas nunca foram apenas sobre transações; foram sobre construir algo pessoal. O mesmo vale para os funcionários de longa data que dedicaram 20 anos à empresa. Pouco importa se ainda têm o mesmo entusiasmo e a mesma disposição: o simples fato de continuarem na empresa já é um dos seus ativos mais valiosos.

Hoje, a Hongda cresceu e se tornou uma empresa integrada de tecnologia, manufatura e comércio, especializada em farmacêuticos, corantes, pigmentos, intermediários de corantes e auxiliares de estamparia e tingimento têxtil. Enraizada no mercado interno e expandindo ativamente no exterior, a empresa construiu fortes relações de trabalho com empresas líderes no Reino Unido, na Índia, na Alemanha, na Turquia, em Hong Kong e em outros lugares, e goza de uma sólida reputação no país e no exterior.

Perguntei a Yuan Junjie qual é de fato o alicerce da Hongda, e como a empresa conseguiu crescer contra a maré da crise financeira global.

"Inovação é a alma de qualquer empresa", respondeu. Observador e analista nato, ele acredita que uma empresa em uma era diferente deve estabelecer metas estratégicas diferentes.

Ele também tem sua própria leitura do ambiente econômico da China. Na década ou mais após a abertura e reforma, a China passou por uma fase de rápida acumulação de capital, que não era um estado normal de desenvolvimento econômico. A economia chinesa só mostra seu estado verdadeiro quando cresce sem estímulo externo. Assim, ao longo de todas as oscilações do ambiente externo ao longo dos anos, Yuan Junjie manteve-se fiel à sua intenção original, focado em seu próprio campo e fazendo apenas o que acreditava ser necessário.

Quando assumiu a Hongda em 2000, Yuan Junjie trouxe pensamento gerencial avançado e modelos comerciais de ponta. Uma abordagem macro em que o comércio interno sustenta o comércio exterior e o comércio exterior impulsiona o comércio interno, combinada com uma estrutura de gestão de grupo inovadora, produziu crescimento substancial. Após duas décadas de trabalho cuidadoso, a presença de mercado da Hongda se tornou cada vez mais estável. Sobre a atual dificuldade de entrar na América do Sul, ele diz, com orgulho justificado: "Abrimos o mercado sul-americano há mais de dez anos."

Muitas empresas de importação e exportação perseguem apenas uma direção. A Hongda avança nas duas frentes ao mesmo tempo, e essa estratégia de longo alcance é, suspeito, a chave para como ela continuou crescendo durante a crise de 2008.

Yuan Junjie afirma que uma empresa de comércio exterior que ainda opera apenas com base em compra e venda facilmente ficará para trás. A Hongda trançou tecnologia, manufatura e comércio em uma única corda forte, construindo uma plataforma de comércio sobre a base de um investimento sério e contínuo em talentos e na qualidade geral de suas equipes. Em uma era definida pelo acesso a recursos, ele acredita que construir uma plataforma dará à empresa um impulso poderoso para o futuro.

Tudo o que existe é levado adiante pela sua era. Grandes figuras e as pessoas mais ricas são, na visão de Yuan Junjie, produtos de um momento particular no tempo. Como ele modestamente coloca: "Se eu não estivesse aqui, em algum lugar da China ou em algum lugar do mundo haveria alguém fazendo exatamente o que eu faço." Talvez essa seja simplesmente a responsabilidade que esta era entregou à sua geração.