Журнал Brand рассказал о пути председателя Hongda Юань Цзюньцзе

Юань Цзюньцзе: мудрый читает свое время

Автор: Фу Люцзин

В «Анналах Яньцзы» государственный деятель Янь Ин заметил: «Тот, кто понимает свое время, мудр; тот, кто владеет переменами, — герой».

Возможно, так было предопределено. Побывав у господина Юань Цзюньцзе, председателя Ningbo Hongda Chemical Industry Co., Ltd., и выслушав идеи, стоящие за его словами, а также шаги, сформировавшие рост его компании, трудно было не заметить, насколько точно он соответствует этому описанию: способный человек, который читает течения эпохи и действует сообразно им.

Читать время и действовать сообразно ему

В начале 1990-х годов Китай начал переход от плановой социалистической экономики к социалистической рыночной, и сотни миллионов китайцев вступили на путь нового мышления, упорных поисков, смелой практики и новаторства.

«Следовать за направлением государственной политики». Руководствуясь этим убеждением, в 1992 году господин Юань Шигэнь, отец Юань Цзюньцзе, собрал 50 000 юаней, чтобы открыть химическую торговую фирму. Он назвал ее Hongda, что означает большой прилив, в надежде, что дело проложит себе яркое будущее в бурном потоке экономического роста.

«Тогда не было ни денег, ни машины, ни даже офиса. Мой отец целыми днями толкал трехколесный велосипед. Было чрезвычайно тяжело: неудач и провалов хватало, но он никогда не сдавался. Его убежденность держала Hongda на плаву, и он верил, что придет день, когда придет успех». В 1997 году Ningbo Hongda Chemical Trading Firm была переименована в Jiangdong Hongda Chemical Co., Ltd. В 2000 году Юань Цзюньцзе официально принял эстафету от отца.

«Вы действительно хотели взять это на себя? Чувствовали ли вы давление?» — спросил я его.

Юань Цзюньцзе рассмеялся и без колебаний ответил: «Конечно, хотел. Мой отец дал начало Hongda. Я хочу, чтобы мои собственные усилия несли бренд Hongda дальше. Моя надежда — сделать Hongda брендом, который просуществует сто лет».

Ценить время, создавать ценность

Если господин Юань Шигэнь заложил фундамент Hongda, то господин Юань Цзюньцзе вывел компанию на быструю траекторию. За 24 года Hongda выросла из торговой фирмы в компанию, а затем в группу, и каждый этап становился вехой.

На вопрос, каким он представляет своего отца, Юань Цзюньцзе подбирает несколько слов: трудолюбивый, неутомимый, полный энергии. Если раньше его отец был для него примером, то сегодня сам Юань Цзюньцзе стал примером для своей дочери.

«В моих глазах никто не может превзойти моего отца» — гордое признание дочери, самое теплое утешение, какое может получить отец, и оно мгновенно растворяет усталость.

Господин Юань рассказал нам, что пример отца глубоко его сформировал. Он верит в возможности, но еще тверже верит, что удача благоволит подготовленным.

«Жизнь конечна. Все мы — функции времени. Ваша жизнь — сумма ценных дел, которые вы совершаете минута за минутой, и когда в конце вы сложите все это вместе, это и будет то, чего стоила ваша жизнь». Это фраза, которую он часто повторяет. Своим сотрудникам он говорит: когда сомневаетесь в завтрашнем дне, посмотрите, что вы сделали сегодня, и спросите себя, вложили ли вы в это усилие и полное внимание.

Сотрудники описывают его как прагматичного и дисциплинированного бизнесмена, который никогда не пользуется своим положением, чтобы претендовать на особое отношение. Когда он не в разъездах, он почти всегда приходит в офис первым и берет на себя самую тяжелую и наименее привлекательную работу.

«Господин Юань работает невероятно много. Я уже собираюсь ложиться спать, а его значок на корпоративной онлайн-платформе управления все еще горит — значит, он до сих пор работает. Для него не существует такого понятия, как восьмичасовой рабочий день», — добавил один из сотрудников во время перерыва в интервью.

Юань Цзюньцзе улыбнулся: «Бизнес — часть моей жизни. Он полностью с ней слился, и разделить их уже нельзя». Я спросил, жаловались ли когда-нибудь жена и дочь на такую вовлеченность. Его лицо просветлело: «Жена — прекрасный партнер, она полностью поддерживает мою работу. Что касается дочери, возможно, она однажды и жаловалась, но теперь она одна из моих самых больших поклонниц. Она говорит, что никто не может превзойти ее отца, и я воспринимаю это как ее способ понять, принять и поддержать то, насколько усердно я работаю».

Смотреть в будущее, ставя инновации во главу угла

По сравнению с поколением своего отца, которое, не поднимая головы, работало сквозь такие потрясения, как культурная революция, Юань Цзюньцзе считает себя более склонным работать с умом и ставить людей на первое место, привлекая клиентов и завоевывая их доверие искренней заботой и щедростью. На 10-й гуанчжоуской выставке лакокрасочных покрытий в 2010 году, когда другие стенды были забиты выставленными товарами, на стенде Hongda стояли столы, стулья и красное вино. Проходившие мимо клиенты с удовольствием присаживались, разделяли бокал и разговаривали, и сделки заключались почти незаметно для окружающих. «Это больше не эпоха простого продвижения товаров, — добавляет он. — Нужно ставить людей на первое место: этого требует время».

Не так давно Юань Цзюньцзе был принят Сардаром Аязом Садиком, спикером Национальной ассамблеи Пакистана. Говоря об этом моменте, он напрямую связывает его со своим подходом, ставящим людей на первое место. Он и Садик знакомы уже 20 лет и давно перешли от отношений клиента к дружбе. Эти два десятилетия никогда не сводились только к сделкам — они были о построении чего-то личного. То же самое касается многолетних сотрудников, отдавших компании 20 лет. Нет нужды сомневаться, сохранили ли они энтузиазм и стремление, потому что сам факт, что они все еще здесь, — один из самых ценных активов компании.

Сегодня Hongda выросла в комплексное технологическое, производственное и торговое предприятие, специализирующееся на фармацевтике, красителях, пигментах, промежуточных продуктах красителей и вспомогательных веществах для текстильной печати и крашения. Опираясь на внутренний рынок и активно расширяясь за рубежом, компания выстроила прочные рабочие отношения с ведущими фирмами Великобритании, Индии, Германии, Турции, Гонконга и других стран и пользуется солидной репутацией внутри страны и за ее пределами.

Я спросил Юань Цзюньцзе, в чем на самом деле заключается фундамент Hongda и как компании удалось расти вопреки волне мирового финансового кризиса.

«Инновации — душа любой компании», — ответил он. Прирожденный наблюдатель и аналитик, он считает, что в разные эпохи компания должна ставить перед собой разные стратегические цели.

У него также есть собственное понимание экономической среды Китая. В течение десятилетия или около того после реформ и открытости Китай прошел через фазу быстрого накопления капитала, которая не была нормальным состоянием экономического развития. Экономика Китая показывает свое истинное состояние только тогда, когда растет без внешнего стимулирования. Поэтому, несмотря на все колебания внешней среды за эти годы, Юань Цзюньцзе оставался верен своему изначальному замыслу, сосредоточившись на своей области и делая только то, что, по его убеждению, нужно было делать.

Когда в 2000 году он возглавил Hongda, Юань Цзюньцзе внедрил передовое управленческое мышление и ведущие торговые модели. Макроподход, при котором внутренняя торговля поддерживает внешнюю, а внешняя торговля стимулирует внутреннюю, в сочетании с инновационной структурой управления группой принес значительный рост. После двух десятилетий кропотливой работы позиции Hongda на рынке становятся все более устойчивыми. Говоря о нынешней сложности выхода на рынок Южной Америки, он с заслуженной гордостью замечает: «Мы открыли южноамериканский рынок более десяти лет назад».

Многие компании, занимающиеся импортом и экспортом, развиваются только в одном направлении. Hongda продвигается сразу по двум фронтам, и эта дальновидная стратегия, подозреваю, и есть ключ к тому, как компания продолжала расти в кризис 2008 года.

Юань Цзюньцзе говорит, что компания, занимающаяся внешней торговлей и все еще действующая только на купле-продаже, легко окажется позади. Hongda сплела технологии, производство и торговлю в единый крепкий канат, выстроив торговую платформу на основе серьезных и последовательных инвестиций в кадры и общее качество своих команд. В эпоху, определяемую доступом к ресурсам, он считает, что построение платформы даст компании мощный импульс на будущее.

Все, что существует, несется вперед своей эпохой. Великие фигуры и самые богатые люди, по мнению Юань Цзюньцзе, в равной мере продукты определенного момента времени. Как он скромно формулирует: «Если бы меня здесь не было, где-то в Китае или где-то в мире нашелся бы кто-то, кто делал бы именно то, что делаю я». Возможно, это просто ответственность, которую эпоха возложила на его поколение.