原料药市场：要从安内、攘外到入外

 据悉，目前印度人拥有的DMF号数量是我们的3倍，这意味其原料药（API）出口量远超过中国，这个事实值得重视。中国是世界的工厂，而非实验室。2009年，我们出口到美国的API只有24亿美元，而美国则进口了600亿美元，如何发展开拓美国市场？发展要遵循 攘外必先安内 的原则，但 安内 不是结局，而是 攘外 的开始。 攘外 不是目的，而是 入外 的开端。所谓 安内 是内部的良性竞争，以及合作培育、发展市场；所谓 攘外 是在产品、销售和市场层面树立壁垒；所谓 入外 是到海外去，让海外的制剂药厂使用我们的API，让我们的仿制药和新药在海外销售。

 有多少人还在打 价格战 ？有多少人已经开始在 安内 ？有多少人已经在 攘外 ？又有多少人已经 入外 ？打 价格战 的手头只有一些低端普药，竞争如林； 安内 的手头有一些品种，竞争者不过几家； 攘外 的手头有一个或几个新药，或有着令国外同行艳羡的销售和市场运作模式；要想 入外 ，首先要通过cGMP符合性审查，要么是大宗API出口或单品种出口药厂，要么手头有着在国内业绩卓越的品种或全球专利新药，要么自身在同行中实力不俗，据可靠测算，未来几年内全球将有800亿~1300亿美元品牌药专利到期的机会，这是个难得的好机会 --- 到海外去！

 仿制药在掌控着药品世界的话语权，也催生了API的需求增加，这些都是中国药厂的强项，到海外去？！路还远，心可以先行! 

朱蓓 摘编