聚焦靶向技术，开创微生物靶向防控“3.0”时代——访汉宁有限公司创始团队

曾运生：做好品牌优势，讲好汉宁故事。对于汉宁未来的发展，我们满怀信心，希望能够为这个行业做出自己的一份贡献。我们也期待能有更多年轻的血液加入到汉宁这个大家庭，大家一起砥砺前行！

7月21日，汉宁有限公司（以下简称“汉宁”）创始团队成员齐聚上海，接受了本刊记者的独家专访。成员们介绍了他们结合多学科理论及几十年实践经验构建出的科学系统体系，旨在以此推动行业发展，将工业杀菌剂行业迭代升级到微生物靶向防控。

汉宁的联合创始人和高管团队成员都来自于长期深耕工业杀菌剂领域的行业领导和专家。汉宁全球战略主席Mark Henning，是2009年引领陶氏化学工业杀菌剂从1.0迭代到2.0——进入微生物控制时代的全球领导者，该领域其他公司也纷纷效仿。汉宁董事长曾运生先生领导和实施了微生物控制技术在亚太区的迭代升级。汉宁高管团队的史国放先生、邹冰女士、杜巧燕博士、唐振宇博士都是微生物控制迭代升级的主要参与者和贡献者。

汉宁主营业务是什么？

目前汉宁有4个业务版块，分别为微生物靶向防控、生命科学、能源、国际合作，其中微生物靶向防控是汉宁的重中之重。微生物靶向防控属于精细化工领域，是传统工业杀菌剂的迭代升级。

工业杀菌剂市场

工业杀菌剂通过抑制、杀灭微生物，防止产生微生物污染，解决微生物问题，可用于原材料、产品生产制造过程和最终产品。其应用范围包括个人护理、家居护理、涂料、乳液、建筑材料、皮革、水处理金属加工液、石油和天然气、木材防腐、医院高水平消毒、动物生物安全等。

2021年全球工业杀菌剂的市场规模为1305亿元人民币，其中美国占据32.2%，为全球最大的市场；中国是全球第二大市场，占24.5%。如果换算至人均消费量，美国平均每人在工业杀菌剂领域的消费为126.51 元人民币，中国仅为22.65元人民币，美国人均消费金额是中国的5.6倍。然而在2011年，美国人均工业杀菌剂消费额却是中国的20倍。可见中国在过去10年的发展非常迅速，这与中国生活水平的提高和快速工业化息息相关。我国经过多年的发展，人才和技术已达到全球顶尖水平，拥有充裕的资本来源，最大规模的工业生产，以及最丰富的应用场景。按照这个趋势，预计在未来5年，中国有望超越美国，成为全球最大的单一工业杀菌剂市场，中国会成为推动工业杀菌剂行业迭代发展的重要力量。正是充分认识到了这一趋势，汉宁创始人团队成员们纷纷从之前的国际顶尖企业离开，全身心投入汉宁，致力于推动我国工业杀菌剂行业发展。

汉宁总经理史国放先生指出，工业杀菌剂应用的行业众多，使用到的杀菌剂产品种类也很多，虽然使用时间已经很长，但在很多终端应用中依然缺乏科学系统的指导。

尤其是在2009年之前，杀菌剂处在1.0时代，各杀菌剂供应商以自身产品为中心，仅提供化学品，不关注应用场景。而应用端由于缺乏微生物方面的认知和指导，大量滥用杀菌剂，对微生物进行粗暴地杀灭，久而久之不仅对环境造成压力，还会导致产品刺激性大，安全性低，甚至引发耐药菌问题。

随着科技和行业的不断发展及整合，逐渐形成更完整的产业和竞争格局，在2009年，汉宁创始人之一的Mark Henning先生（时任陶氏杀菌剂全球最高领导人）在全球范围首次提出了“微生物控制”这一理念，引领了整个行业由提供“化学品”到提供“解决方案”的全面升级。作为杀菌剂供应商不仅要懂自身产品，还要关注下游应用，依据实际场景，推荐最合适的产品、剂量和应用方式，由此行业步入微生物控制的2.0时代。业内其他公司纷纷效仿，但大多停留在“模仿产品”的阶段，并不能真正提供所需的技术服务。

又经过了十几年的科技和工业快速发展，随着对行业认知的深入和应用数据的积累，Mark Henning及创始人团队敏锐地发现了原有模式的不足，在微生物控制的基础上充分整合并导入前沿科技——大数据科学、分子生物学，结合日趋完善的法规体系，再次创新性地提出了“微生物靶向防控”的理念，引领行业进入工业杀菌剂3.0的产业高度，为客户从原材料、生产工艺到最后的产品端提供科学指导和全面的微生物防控方案。

工业杀菌剂3.0——微生物靶向防控

汉宁副总经理杜巧燕博士表示，微生物靶向防控这一理念包括了预测预报、专业诊断和科学药剂体系，也可以形象地类比为“专业治疗微生物问题的三甲医院”：首先由专家为客户进行微生物状况的检查，依据先进的检验检测结果，综合分析，精准寻得病因，开出有针对性的靶向药剂处方，由此做到系统性、科学性地解决客户微生物风险和污染问题。

当前不少同行还处在“药房“和”私人诊所“状态。有些只能简单地销售杀菌剂产品，无任何检测、分析能力，无法提供技术支持服务，就像药房只能卖药一样。有些公司相对专业一点，能够提供一定程度的微生物测试，判断是否存在微生物污染，在出问题之后，“头疼医头，脚疼医脚”，非常被动，就像只能做基础检测的私人诊所，面对复杂情况，就无从判断、无能为力了。

与这些公司相比，汉宁利用微生物靶向防控的三大体系（预测预报、专业诊断和科学药剂）、专有的三大数据库（杀菌成分、微生物、作用机理）、强大的数据库，为其预测、诊断和构建解决方案提供了科学依据。通过数据的分析和积累，可以预判客户会在什么情况下，遇到什么问题。在问题发生之后，亦可以迅速找准根源，提出科学的靶向解决方案。

在预判风险方面，汉宁“Pre-DiagN^TM微生物预警预报系统”是一款由汉宁主导、与中国著名大学协作研发、并获得专利授权的软件系统，以质量管理体系为指导，微生物学和化学为基础，通过统计学、数学提炼，经由计算机科学运算，融合汉宁技术专家团队在微生物防控领域20多年的应用经验，能够自我学习和进化的预警预报系统，最终实现为工厂预报微生物污染风险级别，并给出相应微生物防控建议。通过该系统，客户可以快速了解工厂的微生物风险水平，提出预警预报，将微生物风险管控水平提升至专家级水平。

在解决微生物污染问题方面，汉宁有一套完整的详细方案，同步排查，能够追根溯源，再确定有效方案。就像在2022年，业内某家知名企业联系到汉宁公司，寻求帮忙，解决其微生物污染问题。汉宁在接到样品后，迅速测试，通过分子诊断、耐药性分析、大数据抓取等新技术手段，只用了一周时间就发现了问题出在超级耐药菌污染，客户在接到反馈电话后，欣喜异常：汉宁团队一周诊断和预测的结果，与他们连续三个月的统计数据一致。之后汉宁专家又针对污染菌特性，设计了靶向药剂，最终提出的解决方案也切实有效。

耐药性是许多行业都会遇到的痛点，产生耐药性之后会破坏原有产品体系。在杜巧燕博士看来，预防大于治疗。首先，在工厂里在不能滥用、错用杀菌剂。其次，在冲洗管道设备时，要特别注意容易产生残留物的死角，因为这会变成耐药菌的温床。再次，防腐剂要根据体系特点合理搭配，如果加的量过少，既无法杀灭有害菌，又容易在长期低剂量接触下筛选变异菌，产生耐药性。因此，汉宁开发的预警预报和专业诊断可根据不同工厂的实际情况来提出针对性改善意见，为客户量身打造更加优选的解决方案，它也将会成为杀菌剂行业迭代的重要基础。

“源自中国，服务全球”

汉宁董事长曾运生先生表示，从全球范围来看，国际规模的杀菌剂公司均出自欧洲或美国，而汉宁团队致力于打造一个以中国为总部的全球化公司，并成为这一细分领域的领导者，在中国这片肥沃的土地上培育出最茁壮的苗子。相比于国外渐渐慢下来的市场发展脚步，整个团队看到了国内市场快速发展且快速迭代的需求。为了满足市场需求，加快推动发展进程，汉宁持续创新，积极采用先进的科学与技术。在产品制造上，汉宁已将防腐剂产品从比较简单的“杀菌剂活性成分混合”升级到“优选协同增效因子”，并用数据化可视化来指导原料生产；在专业诊断技术方面，汉宁构建了行业领先的分子生物学诊断能力，结合多种技术，能够将微生物鉴定到亚种（一种细菌分类级别）水平，这种能力足以让汉宁在对客户产品的微生物溯源上做到全球领先。

在微生物靶向防控（即工业杀菌剂3.0）时代，行业关心的不仅仅是防腐剂的化学成分本身，还将眼光更多地投向微生物，聚焦“靶向技术”，通过靶向技术在不需要微生物出现的地方达成精准防控，同时归还本应该属于微生物的自然生长空间，最终实现微生态平衡和环境的可持续发展。

拓展新技术新应用

除了微生物靶向防控领域，汉宁还积极开拓生命科学、能源、国际合作领域。

生命科学一直是与大健康相关的前沿行业，中国医药产业国民关注度在日益提升，加之中国卫生体制改革处于不断深化的阶段，国家政策支持对于医药行业未来发展起到了很大助力，面对市场需求持续增加、行业规模快速增长，医药行业的问题也逐渐浮出水面。汉宁生命科学事业部旨在为生物制药和诊断试剂领域提供服务，致力于为客户提供各种高性能生物缓冲体系。汉宁十分重视产品的质量控制，严格把控重金属、内毒素等项目。同时，汉宁也专为诊断试剂客户设计了特定的防腐剂，以提高试剂盒检测的稳定性。除此之外，汉宁还积极地为生物制药和诊断试剂领域开发更多的医药中间体以及各种助剂，解决了很多国内企业因供应链中断或核心技术掌握在外国公司手上的困境。

能源关系国计民生，汉宁依托其产业优势，为油田化学品提供加重剂，并参与标准的建立，为行业的规范和可持续发展贡献力量。

国际合作业务致力于调配全球资源，为国内市场引入国际先进产品和技术方案，同时也为国际各区域提供中国的优质产品、先进理念及解决方案。科学可以无国界，汉宁的国际高管团队携手产业同仁将一起为行业迭代发展贡献力量。

采访后记>>>

作为微生物靶向防控更新迭代大潮中的一名创新先锋，汉宁创始团队里的每个人都充满朝气。几十年磨一剑，对于自身的技术优势各位受访者都充满激情。尽管创业路上，有不少的“心酸”，但在整个历程的分享过程中，这些小小的阴霾也随着客户的认可变得烟消云散。或许，踔厉奋发、积极创新、笃行不怠的理念早已深入每一个“汉宁”团队的DNA。

(应菲菲 转载自中国化工信息杂志网)