Построение национальной сети

К 2002 году у HONGDA были продукты, нужные миру. Но оставался вопрос: чего хочет внутренний рынок?

Мы решили построить собственную дистрибьюторскую сеть по всему Китаю.

Первые филиалы открылись в Фуцзяне, Шаньдуне и Шэньчжэне — трех стратегических точках, охватывающих восточное побережье, север и юг. Каждый филиал был не просто офисом продаж. Это был полноценный сервисный центр: склад, техническая поддержка, обслуживание клиентов, логистика. Когда клиенту нужен был продукт, совет или решение, HONGDA была на расстоянии одного звонка — а не недели пути.

Это были значительные инвестиции. Открытие филиалов означало найм местных команд, аренду складов, управление запасами на огромных расстояниях. Но это был верный шаг. Мы больше не были далеким производителем. Мы стали партнером на месте.

К концу 2002 года HONGDA присутствовала в большинстве ключевых регионов Китая.